Клики и действия: сравниваем CPC и CPA

16
2 мин

В маркетинге есть несколько показателей, которые отражают эффективность стратегии продвижения. Среди них — CPC и CPA. Рассмотрим эти важные метрики, разберем их особенности и отличия.

 

CPC — Cost per Click

CPA — Cost per Action

Что означает

Показатель, который отражает стоимость одного клика пользователя на рекламное объявление

Параметр, который показывает, сколько стоит одно целевое действие: например, покупка товара или заполнение заявки на сайте

Что показывает

Сколько трафика привлекла реклама

Сколько пользователей совершили целевое действие

Как рассчитать

CPC = Затраты на рекламу / Количество кликов.

 

Например, если вы вложили в продвижение 10 000 рублей и получили 1000 кликов, CPC равен 10 рублям за один клик пользователя

CPA = Затраты на рекламу / Количество целевых действий.

 

К примеру, вы потратили на рекламу 2000 рублей, а товар купили 100 пользователей. Значит, CPA составил 20 рублей за покупку

Какие особенности

Можно контролировать расходы на продвижение.

 

Позволяет анализировать, насколько успешна реклама

Более точно оценивает эффективность рекламы, так как учитывает конверсию

Какие недостатки

Не учитывает конверсию, то есть процент пользователей, которые совершили целевое действие

Если клиент выполняет целевое действие не сразу после клика, показатель может быть менее информативным

Что делать, если показатели CPC и CPA в рекламе выше, чем у конкурентов:

  • проанализируйте, как продвигаются компании в вашей нише: оцените креативы, площадки размещения и другие характеристики;
  • измените подачу в рекламном материале: сделайте яркий дизайн, поменяйте тексты на более простые и убедительные, придумайте запоминающийся слоган;
  • используйте A/B-тестирование: создайте несколько вариантов рекламных креативов и посмотрите, какой привлечет больше трафика;
  • улучшите основной сайт: может быть, стоит изменить дизайн, оптимизировать процесс оплаты или добавить призывы к действию;
  • предложите клиентам другой товар или запустите акцию: если у ваших прямых конкурентов привлекательнее продукт или цена, аудитория может покупать у них.

CPC и CPA — метрики, которые позволяют оценить эффективность рекламы с разных сторон. CPC показывает, сколько стоит один клик, а CPA — цену конкретного целевого действия. Если вы знаете значение этих параметров, то можете скорректировать рекламную кампанию, чтобы она была более результативной. Регулярно анализируйте метрики, чтобы вовремя выявлять риски и тренды в своем продвижении.

Это интересно

Почему аудитория доверяет инфлюенсерам: тренды и правила взаимодействия с блогерами
инфлюенсеры
Блогеры
Тренды
+1
Почему аудитория доверяет инфлюенсерам: тренды и правила взаимодействия с блогерами
63
4 мин
Кросс-маркетинг: как сотрудничать с партнерами, чтобы привлечь больше клиентов
маркетинг
Кросс-маркетинг
Реклама
+3
Кросс-маркетинг: как сотрудничать с партнерами, чтобы привлечь больше клиентов
52
4 мин
Что нужно для создания эффективной таргетированной рекламы
Реклама
Таргетинг
Рекламные метрики
+3
Что нужно для создания эффективной таргетированной рекламы
42
11 мин
Что такое персонализация и зачем использовать данные о клиентах в рекламе
Клиенты
Рекламная кампания
+3
Что такое персонализация и зачем использовать данные о клиентах в рекламе
28
4 мин
QR-коды в рекламе: секреты взаимодействия с клиентами
Клиенты
QR-код
Реклама
+1
QR-коды в рекламе: секреты взаимодействия с клиентами
51
5 мин
Реклама мобильных приложений в Яндекс Директе: что нужно знать на старте
Яндекс
Реклама
+3
Реклама мобильных приложений в Яндекс Директе: что нужно знать на старте
84
3 мин
Что ждет маркетинг в 2025 году: от ИИ до этичной рекламы
маркетинг
ИИ
+4
Что ждет маркетинг в 2025 году: от ИИ до этичной рекламы
36
5 мин
Баннер Яндекс Директа в Поиске: когда и зачем нужен
Яндекс
Реклама
баннер
Баннер Яндекс Директа в Поиске: когда и зачем нужен
130
3 мин
Adfox: как владельцы сайтов контролируют рекламу в сервисе от Яндекса
Яндекс
Adfox
Реклама
+2
Adfox: как владельцы сайтов контролируют рекламу в сервисе от Яндекса
54
4 мин
Как измерить эффективность баннерной рекламы: 4 метрики для анализа
баннер
Реклама
Эффективность рекламы
+3
Как измерить эффективность баннерной рекламы: 4 метрики для анализа
51
6 мин
Все статьи
Самое интересное —
вышлем на почту!
Мы присылаем отличные материалы и никогда не спамим. Отписаться можно в любой момент
ваш Email