Инфлюенс-маркетинг, то есть сотрудничество с лидерами мнений, считается одним из самых эффективных методов продвижения. Блогеры, известные спортсмены и актеры помогают брендам продавать продукты и услуги. Давайте разберемся, как это работает.
Почему аудитория прислушивается к инфлюенсерам
Инфлюенсеры — люди, которые оказывают влияние на свою аудиторию. Блогеры, знаменитости и эксперты в какой-либо области укрепляют доверие к продукту, потому что рекомендации известных людей кажутся более надежными. Так инфлюенсеры могут стимулировать подписчиков купить товар у определенного бренда. Вот почему у них это получается:
- Люди доверяют тем, кого считают авторитетом. Инфлюенсеры хорошо разбираются в теме своих блогов, их мнение вызывает уважение. Когда аудитория видит, что человек добился успеха, это может вдохновлять и мотивировать. Поэтому блогеры становятся примерами для подражания.
- Инфлюенсеры часто показывают, как сами пользуются продуктом. Это делает рекламу более убедительной. У аудитории создается ощущение, что бренду можно доверять: люди видят, как товар помогает конкретному человеку.
- Аудитория воспринимает рекомендации блогеров как дружеские советы. Люди научились считывать даже скрытую рекламу и ценят честность. Если инфлюенсер искренне любит продвигаемый продукт, это будет понятно подписчикам.
Знаменитости начали активно работать с брендами еще в 80–90-е годы. Так, Майкл Джордан подписал контракт с Nike и вместе они создали первые именные баскетбольные кроссовки, которые с тех пор стали модным трендом. Еще один пример: сотрудничество Арнольда Шварценеггера и бренда Hummer. Актер любил эту марку автомобилей и сделал компанию популярнее. Образ Шварценеггера отлично подошел Hummer, который ассоциируется с силой и надежностью.
Мы сделали видео для наружной рекламы банка ПСБ с хоккеистом Александром Овечкиным. Спортсмен — инфлюенсер многих компаний и узнаваемое лицо в России:
Какие тренды есть в инфлюенс-маркетинге
Сотрудничество с блогерами развивается и становится популярнее. Вот пять ключевых трендов:
Инфлюенс-маркетинг сместился в сторону социальных сетей. Теперь лидерами мнений могут быть блогеры с небольшой, но лояльной аудиторией. Подписчики скорее поверят микроинфлюенсерам, так как они кажутся ближе к среднестатистическим людям.
Блогеры используют больше разных платформ и форматов. Например, посещают офлайн-мероприятия — презентации новых продуктов, фестивали, выставки — и рассказывают о них в блогах. Так бренды демонстрируют свои товары в реальной жизни. Это увеличивает охват аудитории и укрепляет доверие к бизнесу.
Растет интерес к нативной рекламе. Инфлюенсеры органично вписывают ее в свой контент: создают ненавязчивые видеоролики, посты, подкасты и делятся в них своим опытом использования продукта. Это похоже не на рекламу, а на историю, после которой подписчики, скорее всего, захотят попробовать товар.
Бренды стали анализировать данные с помощью искусственного интеллекта. Они оценивают тенденции и прогнозируют, какие тренды будут актуальны в будущем. А еще изучают поведение клиентов, чтобы делать индивидуальные предложения.
Компании заключают с инфлюенсерами долгосрочные сотрудничества. Такие отношения укрепляют доверие между блогером и аудиторией. Подписчики регулярно видят один и тот же бренд и считают рекомендации более искренними.
Как выбрать блогера для своего продукта
При выборе лидера мнений важно изучить количество и качество его подписчиков. Целевая аудитория инфлюенсера должна совпадать с ЦА бренда. Если магазин косметики будет сотрудничать с известным блогером, у которого подписчики-мужчины, реклама не сработает. Лучше выбрать микроинфлюенсера, но с женской аудиторией.
Важно оценить активность людей. Часто бывает, что у знаменитостей много ботов, а у небольших блогеров — вовлеченная аудитория. Например, показатели телеграм-каналов удобно смотреть через в разделе «Статистика».
В сервисе можно проанализировать канал по разным параметрам
Вот на что стоит обратить внимание:
- Вовлеченность — ER — должна быть от 15 до 60%.
- Рост аудитории — важно, чтобы за месяц подписок было больше, чем отписок.
- Рекламный охват публикаций — от 500 касаний.
- Регулярность публикаций — минимум два поста в неделю.
Посмотреть статистику по другим социальным сетям можно с помощью специальных сервисов, например или .
Также нужно узнать, как инфлюенсер общается с подписчиками. Если относится к ним доброжелательно, люди охотнее прислушиваются к его рекомендациям
Топ-5 сервисов для работы с инфлюенсерами
Чтобы сотрудничество с популярным блогером было эффективным, нужно понимать целевую аудиторию инфлюенсера и ее интересы, а также следить за качеством публикаций.
Онлайн-платформы помогут найти информацию о блогерах, проанализируют активность подписчиков и статистику публикаций:
- — каталог с телеграм-каналами и чатами. На сайте можно посмотреть статистику по количеству аудитории, ее вовлеченности, эффективности рекламы.
- — тоже сервис по аналитике телеграм-каналов с похожими функциями, но более специализированными фильтрами.
- — здесь можно подобрать телеграм-каналы для размещения рекламы и запустить интеграции автоматически. Просто выберите подходящие группы и напишите пост. Блогеры сами его опубликуют, а вы увидите статистику на сайте сервиса.
- — еще одна крупная платформа с инфлюенсерами. Вы размещаете задание на сайте и выбираете блогеров из заявок. Они создают контент, после модерации публикуют его в соцсетях и предоставляют скриншоты со статистикой.
- — сайт для анализа аккаунтов в соцсетях. Информация собирается в виде таблиц и графиков. Можно сравнить популярность разных блогеров и активность их подписчиков.
Помните, что не все инфлюенсеры подходят для вашего бренда: сначала проведите небольшое исследование и определитесь, с кем стоит сотрудничать. При осознанном подходе партнерство с блогерами может быть полезным для продвижения.
