Чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи, нужно выбрать правильную стратегию продвижения. Рекламные кампании могут быть краткосрочными и долгосрочными. Рассмотрим их особенности, преимущества и недостатки.
Рассмотрим пример: онлайн-магазин доставки продуктов запускает продажу товаров под своим брендом.
План краткосрочной рекламной кампании, которая будет длиться один месяц, может выглядеть так:
Шаг 1. Разработать концепцию продвижения: магазин делает скидки клиентам в первый месяц продаж.
Шаг 2. Подготовить материалы: отдел маркетинга создает баннеры и видеоролики для рекламы в поисковых системах, социальных сетях и приложении бренда.
Шаг 3. Запустить рекламную кампанию: материалы размещаются на выбранных площадках.
Шаг 4. Проанализировать эффективность продвижения: команда смотрит, с каких площадок пришло больше клиентов, и оценивает промежуточные результаты.
Шаг 5. Завершить рекламную кампанию: спустя месяц онлайн-магазин убирает баннеры с информацией о скидках.
План долгосрочной кампании рассчитан на полгода. Он включает такие этапы:
Шаг 1. Изучить рынок: команда анализирует продукцию конкурентов, свою целевую аудиторию, какие товары она покупает чаще всего.
Шаг 2. Разработать долгосрочную стратегию: бренд определяет, что нужно делать акцент на экологичности продуктов и их доступной цене.
Шаг 3. Найти рекламные площадки и разместить маркетинговые материалы: онлайн-магазин меняет сайт, публикует нативные статьи о пользе товаров, создает отдельные аккаунты в социальных сетях для собственной марки, запускает рассылку от лица бренда с информацией о новых продуктах, а также контекстную рекламу.
Шаг 4. Проанализировать результаты: в течение полугода команда собирает статистику по краткосрочным рекламным кампаниям и вносит коррективы в долгосрочный план продвижения.
Шаг 5. Обновить контент: на основе анализа бренд решает изменить подачу и сделать акцент на том, что продукты подходят для семей с детьми.
Для эффективного продвижения бизнеса лучше продумать долгосрочную рекламную кампанию и на ее основе запускать краткосрочные. Выбор стратегии здесь и сейчас зависит от ваших целей. Если хотите повысить узнаваемость бренда в целом, сфокусируйтесь на долгосрочной кампании. Она поможет создать положительный имидж и укрепит вашу позицию на рынке. Но если главная цель — быстро увеличить продажи и привлечь внимание к новому продукту, стоит запустить краткосрочную кампанию.
